مطلوب مشرف مبيعات

الوصف الوظيفي:
الشركة العربية الدنماركية هي شركة فلسطينية تأسست حديثاً في فلسطين، وتعمل في مجال استيراد وتوزيع المنتجات الغذائية، وتُعد الوكيل الحصري في فلسطين لعدد من العلامات التجارية العالمية المرموقة، من أبرزها منتجات شركة Puck – Kraft – Lurpak.

وفي إطار خطة الشركة للتوسع وتعزيز حضورها في السوق الفلسطيني، تعلن الشركة عن حاجتها إلى مشرف مبيعات للانضمام إلى فريقها، وقيادة ومتابعة فريق المبيعات، والمساهمة في تحقيق أهداف الشركة، وتطوير التغطية الجغرافية، وزيادة المبيعات، وتعزيز انتشار منتجات الشركة في مختلف مناطق الضفة الغربية.

المناطق المطلوبة:
- سيكون المشرف مسؤولاً عن الإشراف على فريق المبيعات ومتابعة أداء المندوبين ضمن المناطق التالية:
- منطقة جنوب الضفة الغربية
- مدينة الخليل
- قرى وبلدات محافظة الخليل والمناطق المحيطة
- منطقة شمال الضفة الغربية
- مدن وبلدات شمال الضفة الغربية
- منطقة رام الله وريفها
- مدينة رام الله
- القرى والبلدات المحيطة برام الله

المهام والمسؤوليات:
- الإشراف المباشر على فريق مندوبي المبيعات ومتابعة أدائهم بشكل يومي وأسبوعي.
- إعداد ومتابعة خطط الزيارات اليومية والأسبوعية والشهرية للمندوبين.
- توزيع المناطق والعملاء ونقاط البيع على المندوبين بما يضمن أفضل تغطية جغرافية.
- متابعة التزام المندوبين بخطط الزيارات والتأكد من تنفيذها بالشكل المطلوب.
- متابعة تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل لكل مندوب والعمل على معالجة أي انحراف عن المستهدف.
- تحليل أداء المندوبين وتحديد نقاط القوة والضعف ووضع خطط لتحسين الأداء.
- مرافقة المندوبين ميدانيًا بشكل دوري وتقييم أدائهم أثناء زيارة العملاء ونقاط البيع.
- متابعة فتح عملاء ونقاط بيع جديدة وتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة.
- التأكد من توافر منتجات الشركة داخل نقاط البيع وحسن عرضها وانتشارها.
- متابعة تنفيذ العروض التجارية والترويجية والتأكد من التزام المندوبين بها.
- متابعة أسعار المنافسين والعروض والأنشطة المنافسة في السوق ورفع التقارير للإدارة.
- متابعة الطلبيات والتأكد من تنفيذها وتسليمها للعملاء في الوقت المناسب.
- متابعة أرصدة العملاء والتحصيل والتأكد من الالتزام بسياسة الائتمان والتحصيل المعتمدة من الشركة.
- متابعة شكاوى وملاحظات العملاء والتنسيق مع الإدارات المعنية لضمان حلها.
- بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وأصحاب نقاط البيع والحفاظ عليها.
- متابعة حركة المنتجات والمبيعات داخل المنطقة وتحديد فرص النمو والتوسع.
- إعداد تقارير دورية للإدارة تتضمن المبيعات، التغطية، الزيارات، العملاء الجدد، التحصيل، المنافسة، وأداء الفريق.
- استخدام بيانات وتقارير المبيعات لتحديد المشكلات والفرص واتخاذ الإجراءات المناسبة.
- تدريب وتوجيه المندوبين الجدد ومساعدتهم على تطوير مهارات البيع والتفاوض وإدارة العملاء.
- تحفيز فريق المبيعات ورفع مستوى الانضباط والالتزام وتحقيق النتائج.
- التأكد من تسجيل الزيارات والطلبات والنتائج والملاحظات بشكل منتظم ودقيق على النظام المعتمد لدى الشركة.
- متابعة تنفيذ ملاحظات الإدارة والتأكد من إغلاق المهام المطلوبة من المندوبين.
- التنسيق المستمر مع الإدارة والمخازن والتوزيع لضمان انسيابية عمليات البيع والتسليم.
- الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة وتعليمات الإدارة والعمل على تطبيقها داخل فريق المبيعات.

طبيعة العمل
الوظيفة ميدانية وإدارية في الوقت نفسه، وتعتمد بشكل أساسي على الإشراف المباشر على فريق المبيعات، والمتابعة الميدانية للمندوبين والعملاء ونقاط البيع، بالإضافة إلى تحليل النتائج وإعداد التقارير ومتابعة تنفيذ خطط وأهداف الشركة.

ويُتوقع من مشرف المبيعات أن يكون متواجداً بشكل مستمر في السوق، وأن يعمل كحلقة وصل فعالة بين الإدارة وفريق المبيعات والعملاء.

متطلبات الوظيفة:
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات والتوزيع، ويفضل في قطاع المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية.
- خبرة سابقة في الإشراف وإدارة فرق المبيعات ويفضل أن تكون في شركات توزيع المواد الغذائية.
- خبرة جيدة في التعامل مع السوبرماركت والبقالات ومحلات التجزئة ونقاط البيع المختلفة.
- معرفة جيدة بالسوق الفلسطيني والمناطق الجغرافية في الضفة الغربية.
- قدرة مثبتة على إدارة فريق وتحقيق أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في القيادة والتوجيه والمتابعة والتحفيز.
- مهارات ممتازة في التواصل والإقناع والتفاوض وبناء العلاقات.
- القدرة على تحليل بيانات المبيعات وإعداد التقارير واتخاذ القرارات المناسبة.
- القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة عدة مهام في الوقت نفسه.
- شخصية قيادية، نشيطة، طموحة، منظمة، وتركز على تحقيق النتائج.
- القدرة على العمل الميداني والتنقل ومتابعة الفريق داخل المناطق المخصصة.
- إجادة استخدام الهاتف الذكي وتطبيقات المبيعات وتسجيل الزيارات والطلبات.
- الالتزام بالمواعيد والمظهر والسلوك المهني.
- نفضل من لديه:
- خبرة سابقة كمشرف مبيعات أو قائد فريق مبيعات في شركات المواد الغذائية أو التوزيع.
- خبرة في إدارة وتطوير فرق مندوبي المبيعات.
- شبكة علاقات جيدة مع أصحاب السوبرماركت والبقالات والعملاء الرئيسيين.
- معرفة قوية بالمناطق والمدن والقرى التي سيشرف عليها.
- خبرة في التعامل مع العلامات التجارية العالمية والسلع الاستهلاكية سريعة الدوران FMCG.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة المبيعات وتطبيقات متابعة الزيارات والعملاء.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وزيادة التغطية والانتشار.
تفاصيل الوظيفة:
المسمى الوظيفي: مشرف مبيعات Sales Representative
آخر موعد للتقديم: 31.08.2026.
المكان: الضفة الغربية
طبيعة العمل: مكتبي أو ميداني (مقر العمل)
نوع الوظيفة: دوام كامل
المستوى المهني: متوسط الخبرة
الدرجة العلمية: دبلوم
الخبرة: سنة
عدد الشواغر: 3
التصنيف: التسويق والمبيعات
آلية التقديم:
يرجى إرفاق السيرة الذاتية (CV) ضمن الطلب المرفق مع توضيح:
- المنطقة السكنية.
- المنطقة المراد التقدم للعمل بها.
- سنوات الخبرة في مجال المبيعات.
- الخبرة السابقة في الإشراف أو إدارة فرق المبيعات.
- الشركات التي سبق العمل لديها، وخصوصاً شركات المواد الغذائية والتوزيع.
- نبحث عن قائد مبيعات طموح، يمتلك الخبرة والقدرة على بناء فريق قوي، وتحقيق النتائج، وتطوير السوق، والمساهمة في بناء وتوسيع أعمال الشركة العربية الدنماركية في فلسطين.
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfmghOdAdptV9Yhz4aXM5Aa-rbazKWKBYcBzQblAqSoqhGcEg/viewform