مطلوب مدير مبيعات أنظمة المعلومات

الوصف الوظيفي:
هل تمتلك الخبرة والقدرة على قيادة فرق المبيعات وتحقيق النمو في قطاع تكنولوجيا المعلومات؟ إذا كنت شغوفًا ببيع الحلول التقنية وبناء العلاقات مع العملاء المؤسسيين، فإننا ندعوك للانضمام إلى فريقنا.

نبذة عن الوظيفة
يتولى مدير مبيعات أنظمة المعلومات مسؤولية قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة للحلول التقنية، بما يشمل البرمجيات، والحلول السحابية، وأنظمة إدارة الموارد، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. كما يقود فريق المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، وبناء شراكات استراتيجية مع العملاء.

المهام والمسؤوليات
- إعداد وتنفيذ الاستراتيجية السنوية للمبيعات بما ينسجم مع أهداف الشركة.
- قيادة وإدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من استقطاب العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات.
- تطوير وتنمية قاعدة العملاء وبناء علاقات استراتيجية مع كبار العملاء وصناع القرار.
- التعاون مع الفرق الفنية خلال مراحل ما قبل البيع لتقديم العروض الفنية والتجارية (Pre-Sales & Demos).
- متابعة فرص الأعمال الجديدة وتحليل احتياجات العملاء واقتراح الحلول المناسبة.
- إعداد عروض الأسعار والعروض الفنية والتفاوض على العقود.
- تحليل السوق والمنافسين وتحديد فرص النمو والتوسع.
- قيادة وتطوير فريق المبيعات، وتحديد مؤشرات الأداء (KPIs)، ومتابعة تحقيق الأهداف البيعية.
- إعداد التقارير الدورية الخاصة بالمبيعات والتوقعات وخطط التطوير.

متطلبات الوظيفة:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو هندسة الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو أي تخصص ذي صلة.
- خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات (IT Solutions Sales).
- خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة فرق المبيعات أو منصب إشرافي مماثل.
- معرفة جيدة بحلول البرمجيات، والخدمات السحابية، وأنظمة تخطيط الموارد (ERP)، وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.

المهارات المطلوبة
- مهارات عالية في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات.
- القدرة على تقديم الحلول التقنية بلغة الأعمال بما يتناسب مع احتياجات العملاء.
- مهارات قيادية وإدارة فرق العمل وتحفيز الموظفين.
- مهارات ممتازة في إعداد العروض التقديمية والتواصل الشفهي والكتابي باللغتين العربية والإنجليزية.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج.
تفاصيل الوظيفة:
المسمى الوظيفي: مدير مبيعات أنظمة المعلومات (IT Sales Manager)
آخر موعد للتقديم: 30.08.2026.
المكان: رام الله والبيرة، الخليل
طبيعة العمل: مكتبي أو ميداني (مقر العمل)
نوع الوظيفة: دوام كامل
المستوى المهني: إداري/ إشرافي
الدرجة العلمية: البكالوريوس
الخبرة: 3 سنوات
التصنيف: التسويق والمبيعات تكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات
آلية التقديم:
يرجى إرسال السيرة الذاتية مع رسالة تعريفية (Cover Letter) مع ذكر "مدير مبيعات أنظمة المعلومات" في عنوان البريد الإلكتروني، وذلك قبل الموعد النهائي المحدد للإعلان.

الإيميل: mmuraktan@aqabneh.com