مطلوب مدير مبيعات

وصف الوظيفة:
شركة فلسطينية رائدة في مجال بيع وتصنيع مستحضرات التجميل وتجهيز جميع لوازم الصالونات تعلن عن توفر فرصة عمل ممتازة لشغل وظيفة مدير مبيعات وتسويق/ Sales and Marketing Manager في منطقة رام الله.

الهدف العام للوظيفة:
- الغرض العام من الوظيفة هو تخطيط وتنفيذ وإدارة والإشراف على إستراتيجية المبيعات الشاملة للشركة محلياً وإقليمياً وعالمياً. ويشمل ذلك إعداد الخطط التنفيذية للمبيعات بما يتفق مع الاستراتيجية البيعية الشاملة وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقييم والتقويم للأنشطة البيعية بما يخدم الخطة الاستراتيجية العامة للشركة، القدرة على تحليل الوضع المادي والائتماني للمشترين الحاليين والمحتملين والتواصل الدائم مع الزبون والتعامل الجيد وتقديم المنتج بأفضل الطرق.
- يهتم مدير المبيعات بالتعريف بالشركة وأهدافها ونشاطاتها وتسويق وترويج خدماتها ومنتجاتها إلى العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد.
- لدى مدير المبيعات المعرفة بكافة المعلومات المتعلقة بالمنتجات والمنهج الفعال لعرضها للعملاء.
- كما يشمل عمله تحليل الوضع المادي والائتماني للمشترين المحتملين، ويشرف على تقديم تقارير منتظمة عن المنافسة في السوق المحلية والإقليمية والعالمية وجمع متطلبات الزبائن من حيث الأسعار والعروض والمنتجات الجديدة. يعمل مدير المبيعات على إدارة علاقات الشركة بالزبائن والمحافظة على شكل ومضمون هذه العلاقة وتطويرها.

المهام والواجبات والصلاحيات التفصيلية للوظيفة:
- وضع السياسات والخطط الاستراتيجية البيعية للشركة بالاشتراك مع قسم تطوير الأعمال والتسويق والمالية.
- وضع الخطط والاستراتيجيات التنفيذية السنوية المناسبة لتنفيذ أهداف الخطط البيعية والإشراف على تنفيذها.
- مشاركة الموارد البشرية في وضع الوصف الوظيفي الخاص بوظائف دائرة المبيعات، وبناء فريق إبداعي من الموظفين المدربين والمؤهلين في قسم المبيعات من مدراء ومنسقين ومشرفين ومندوبين والإشراف الإداري عليهم والتأكد من أن الجميع ضمن مكانه المناسب ويؤدي مهامه ويحقق أهداف وظيفته وفق الأصول.
- تصميم الأهداف البيعية وفق مؤشرات أداء مهنية وتوزيع الأهداف على فريق العمل ومتابعة إنجازها.
- إدارة وتنظيم عمل قسم المبيعات في الشركة والإشراف على سير العمل ومتابعة كافة أنشطة الخطة التنفيذية لاستراتيجية قسم المبيعات وتصويب أية انحرافات عن المخطط له وبالشكل الذي يحقق الأهداف المرجوة العامة للشركة.
- الحفاظ على العلاقات مع العملاء وتطوير شكل ومضمون هذه العلاقة للأفضل من خلال تقديم الدعم والمعلومات والتوجيه؛ البحث والتوصية بالحلول والفرص الجديدة؛ التوصية بتحسين الجودة والخدمة والربحية.
- تحديد فرص المحتملة لنمو المبيعات وكيفية الاستفادة منها والبحث عن خيارات البيع وتحليلها.
- تنمية وتوسعة الأعمال التجارية عبر الترويج وبيع الخدمات مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
- إجراء أبحاث السوق والتنسيق مع دائرة التسويق لتحديد إمكانيات البيع وتقييم احتياجات العملاء الحاليين والمحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية.
- تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الفنية الآخرى ذات العلاقة كالتسويق والمشتريات والمستودعات والإنتاج والمالية.
- تحديد تحسينات المنتجات الجديدة من خلال مواكبة اتجاهات القطاع وأنشطة السوق والمنافسين.
- إعداد تقارير إنجاز تحليلية كاملة ودقيقة عن عمل الدائرة وذلك بشكل دوري أسبوعي وشهري وسنوي.
- الحفاظ على جودة الخدمة المقدمة للزبائن وتقديم المنتج بأفضل الطرق عبر اتباع وتنفيذ معايير المؤسسة.
- الإلمام بأحدث اتجاهات الصناعة من خلال حضور ورش العمل، والمشاركة في الأعمال التطوعية، وبناء شبكة علاقات مهنية شخصية، والمشاركة في الفعاليات المهنية ذات الصلة بالمجال.
- تعزيز جهود فريق العمل بالتدريب والتوجيه والإرشاد عند الحاجة.
- الاتفاق النهائي مع العميل على الشروط المتعلقة بالأسعار وشروط السداد وتواريخ الشحن وطرق تسليم المنتجات.
- استلام طلبات العملاء ومراجعتها والموافقة عليها ومعالجتها، وإعداد المستندات اللازمة المتعلقة بشحن المنتجات لعملاء الشركة وتقديمها لهم بأفضل طريقة في المكان والمواعيد المتفق عليها.

آلية التقديم:
الرجاء إرسال السيرة الذاتية إلى الإيميل hr.company.2424@gmail.com.